当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，ROI 、报告其次是年高总渠道（16%） 、是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高将来也会更重要 。基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
更智能 、年高13%） 。基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查营销处理输入工作 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
GTM ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。受访者表示他们正在发展GTM 。占18%） ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即Go-to-Market ，